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【新闻】维意定制家具市场的宠儿制动

发布时间:2020-10-19 04:53:02 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

跟传统家具销售模式不一样,维意定制家具以创新性的精神,成功地开创出自己的家具经营模式——用互联网思维做家具。

对于每个人来说,“家”的概念都不尽相同。每个人都拥有着属于自己“家”的梦想。随着消费者对于个性化需求的逐步提高,传统意义上家居卖场中的家具产品已经无法满足他们对“家”的特殊需求。于是越来越多的“定制”产品横空出世,在市场中大量涌现。维意定制家具就是这一过程中涌现出的一道亮丽风景,打造出属于自己的特色品牌。

跟传统家具销售模式不一样,维意定制家具以创新性的精神,成功地开创出自己的家具经营模式——用互联网思维做家具。

线上销售模式

传统的家具销售模式,以中小型规模为主,卖场店铺林立,竞争激烈。这样的经营模式还有一个弊端,那就是从生产到销售周期过长,对家具市场难以掌控。自然而然,利润就有所降低,于是不少投资者开始尝试新的销售模式——线上销售,网络经营飞速发展。

在这一过渡性阶段中,一开始定制家具的优势也不是表现得特别的明显。从市场调查消费者购买情况来看,消费者是又爱又恨。

生活水平的提高,消费者有了更多的支配,渴望更高的生活享受,尤其是对于自己的“家”,每天进进出出。“家”的户型非常多,特别是中小户型。成品家具已经无法满足这些消费者对于空间的利用率日益高涨的需求,定制家具顺其自然地成为了消费者的首选。

现在活跃在家具市场名头比较响亮的都是一些大的品牌企业,其余的大部分定制家具企业都属于小微型企业,规模不大。企业虽小,但能满足消费者的多元需要,提供比较好的服务,经销商也得到了利益。

服务好,并不代表着产品质量一定好。反过来也一样,好的产品并不一定有好的服务。产品品质难以保证,使得消费者举棋不定,更伤了不少消费者的心。家居业相关机构发布了一项家具满意度调查,结果显示76%的用户对传统家具模式不满意,其中有近80%的原因和定制相关。

在这些大量的投资者所不断地尝试新的销售模式中,有的成功了,有的失败了。维意定制家具,根据自身产品定位,市场策略安排,成功地在家具行业中走出了属于自己的家具定制之路,开创出“用互联网思维做家具”的经营模式,年销售增长率达60%以上。在这里,维意定制家具迈出了坚实的一步——拥抱互联网,拥抱自媒体。

维意定制品牌发展

维意定制家具原本是由一个IT企业转型发展而来,有着IT企业的特有DNA。在很多方面都与传统的家具企业有比较大的区别。维意定制家具产品,根据每一个客户家里的实际情况以及客户自身的特殊需要而量身定制,免费上门量尺,做方案,为每一个顾客提供一对一的专业设计服务,采用独特的C2B大规模数码化定制生产模式,为消费者提供全立体、全方位的家具解决方案。

“数据驱动运营,免费全屋设计”,在这一点上,维意定制家具做到了。

精准的市场定位,良好的互联网思维销售模式,使得维意定制家具从企业初创开始连续七年业绩翻番,到如今,企业更是以每年百年之60%以上的销售增长率快速地占据市场份额。

签约李冰冰为形象代言人

2013年,维意定制家具开启市场大营销策略,邀请国际巨星李冰冰作为品牌形象代言人。“选择明星代言不能只看知名度,我们选择明显代言,更重要的是看明星的气质与品牌是否吻合”,维意定制家具总经理欧阳熙先生这样说道。

从外形上看,李冰冰的形象是非常的好;同时,李冰冰非常的敬业和专业,其平时在娱乐媒体上曝光并不多,很少有负面新闻,出演的多数是大片,比较有文艺范儿。李冰冰自己也说,她平时比较喜欢宅在家里,喜欢家居装饰、布置。现在李冰冰工作室的家具以及设计都是维意定制帮她做的,李冰冰也参与到设计当中。

她说:“在维意定制的家居环境里,被温馨的氛围所感染,心情自然舒适愉快。”

维意定制家具强调设计、体验和服务,而李冰冰身上的自信、积极、进取、乐观的形象与品牌相契合。

《中国好声音》和《赢在中国》广告投放

2013年,维意定制家具同时在《中国好声音》和《赢在中国》进行广告投放。

《中国好声音》是近两年来炙手可热的娱乐节目,而且搜狐视频上单期点击率就已经达到几亿,这个非常了不起,所以搜狐视频独家网络直播《中国好声音》是个非常厉害的选择,正因为这一点,维意定制选择在搜狐视频上进行维意广告的投放。

《赢在中国》多年前就已经十分火爆,参赛选手全都是知名的企业家,但他们却放下了企业家的架子,真正地投入到了创业中来。这个节目中别具一格,代表着一种“赢”的精神,和创业者背后的文化。它跟维意定制是一种创业精神的契合,非常贴合维意定制在2013年提出的“维意定制 赢在中国”的主题,企业也做了独家的微博互动活动。通过这个节目,也能更好地宣传环保活动,为环保事业做一份贡献。

这也是维意定制在成功签约李冰冰为形像代言人后,聚焦品牌战略升级的又一重要举措。

当然,广告投放的多少,并不意味着品牌就响亮。服务的品质,客户的体验,是维意定制家具所倚重的,维意定制家具也更加趋向于口碑营销。维意定制家具的设计师们利用自己的专业知识,对客户的热诚服务,以及对设计、方案的完美而近乎偏执的追求,为自己赢得了良好的口碑,也为企业打下良好的基础。除此,品牌所取得的信誉、荣誉也为企业的口碑传播添砖加瓦。

营造良好的品牌信誉

2013年11月12日,“第三届广东特许经营发展大会暨GDFA特许广东·2013年度品牌盛典”在广东东莞盛大举行。广东省多个知名品牌参与此次品牌颁奖盛典,激烈角逐四大奖项。

作为中国定制家具的领导品牌——维意定制在此次高峰论坛中,摘得“年度最具投资价值品牌”这一奖项。用奖项宣示了维意定制的“吸金”能力,用荣誉坚定了“维意定制商超之路”,标示着“维意定制商超模式”的远大前程。

其实从维意定制家具初创连续七年业绩翻番,就可以看出维意定制家居发展的良好势头。现在企业更是以每年超过60%的销售业绩持续增长,更可以看出维意定制家居正在迈向自己事业发展的巅峰之路当中。

《中国好歌曲》广告投放

2014年,维意定制家具制定了新的品牌升级策略,除继续签约李冰冰外,投放《中国好歌曲》节目广告。

不唱原创,不碰新歌,也许是国内音乐真人秀节目蜂拥而上形成的一条潜规则。正因此,当《中国好歌曲》扛着原创音乐的大旗横空出世时,反其道而行之的姿态吊足了观众的胃口。维意定制家具也正是看中此点,从而进行广告投放。

爱原创,爱定制。定制家具主要讲究的是个性化设计。设计师们根据客户的特殊需要,最大限度地实现空间利用率最优化,给客户最大的、最直接的家居体验。而不同的设计需求,也体现出了客户不同的品味,体现出他们对生活、对人生的独特态度。歌曲的原创性,也是歌手在不断地希望为观众写出或者唱出观众最喜欢的那一首。不仅仅也体现了歌手的才能,同时,我们从歌词中也可以看出歌手对于生活的一些观点。音乐的原创性,家具的个性定制,从这里可以看出,两者有着许多的共性存在。

通过电视娱乐节目,维意定制家具也是希望能够让更多的观众、客户了解到维意定制这个品牌,让中国好家庭都能够设计定制出自己理想的家。维意定制家具立志于把少数人的才能享受到生活享受,变成多数人的生活方式。谁说屌丝不能逆袭?谁说普通大众就不能定制?

在每天观看好歌曲的观众当中,无论是现场的,还是电视机前的,很多都是一家大小在观看。这也体现了这些观众的品味非常之高,对于原创,有着自己独特的理解、喜好。维意定制家具,并不是简单地投放广告那么简单。这些现场或者电视机前的“家庭”观众,就是“衣食父母”。

占据城市中心,演绎财富故事

2013年,是维意定制家居开启大营销的一年,这一年,维意定制家居取得了辉煌的成绩。2014年,维意定制家具制定了新的市场策略——“占据城市中心,演绎财富故事”。

家具企业基本都不敢进驻大型商场,多年前曾经有龙头家具企业做过类似尝试,但最终得不偿失。在大家的印象当中,购买家具一般是去两个地方,一个是家具卖场,一个是建材一条街。这两个传统的渠道,至今仍然是家具销售的主要渠道之一。

2011年年底,维意定制家具另辟蹊径,把家具店开在了商超里。2011年维意定制家具专卖店进驻佛山东方广场。事实也证明,把专卖店开在商超里是非常成功的,从一开始店面销售业绩就非常的好。原本传统家具卖场的品牌专卖店月营业额通常在20万左右,即使是同一商场的餐饮连锁店,月营业额也就40万。

2011年底到2012年,东方广场店是维意定制家具试水商超市场、渠道变革的首次尝试,这次尝试也取得了良好的开端。

2012年到2013年,维意定制家具相继在广东佛山三水广场、永旺广场、怡丰城广场、万达广场以及广州东方宝泰广场等大型SHOPPING MALL(百货商场)里面开设了专卖店,开始对“把家具店开在商超里”进行全面推广。维意定制全国500多加盟商也开始陆续进驻SHOPPING MALL 。

2014年,广州海印又一城、乐峰广场的正式开业打响了维意定制SHOPPING MALL马年第一枪,之后顺德大良新一城店也将开业,开启了围剿SHOPPING MALL的超级计划。公司并于2014年2月22日在佛山财神酒店举行“2014年维意定制全国加盟商营销峰会”,共同商讨“把家具店开在SHOPPING MALL里规范化”这一规划。到时维意定制全国四百多加盟商将齐聚一堂,共襄盛举。这是维意定制家具规范化全国加盟商店面的一重大举措。

维意定制正如一匹脱缰之马,颠覆着家具产业,成为中国定制家具的领导品牌。维意定制家具是第一个解决“大规模生产与个性化定制”这一世界难题的企业,必将在家具定制取得长足的发展。

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