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张卫元自创兽药品牌-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:39:38 阅读: 来源:化学试剂批发厂家

张卫元:自创兽药品牌

从代理销售国外品牌兽药,到创建国产兽药品牌,张卫元带领武汉回盛生物科技有限,历经10多年摸爬滚打,牢牢坐稳了湖北兽药行业的第一把交椅。

兽药代理

1998年前后,中国的养殖业迎来了空前大发展,国外知名兽药品牌大举进入中国市场。

拥有华中农业大学动物医学专业背景的张卫元抓住机遇,与多家国际知名兽药商展开合作。2001年,张卫元成为药商在湖北地区最大的兽药销售代理商。

随着国外品牌兽药在国内市场影响力日渐扩大,不少企业开始向代理商们挥舞大棒,代理条件日益苛刻。2002年,一家国外知名品牌的业务员对张卫元说,要么唯一经营我这一个品牌,要么OUT(出局)!

这是一个非常危险的信号!张卫元意识到,把国外品牌在中国市场做得越大,自己的选择性就越小,就更加受制于国外品牌,随时面临着被国外生产商甩掉的危险。

张卫元想:中国有庞大的养殖群体,有旺盛的市场需求,有众多的科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐渐被我们所熟知,为什么不能创立自己的品牌,与国外兽药品牌一较高下呢?

自创品牌

2002年,经过详细市场调研,张卫元选择在行业深耕30余年的台湾回盛化学制药有限公司作为合作伙伴,组建武汉回盛生物科技有限公司。

成立之初,张卫元主打两张牌。一张是与母校华中农业大学技术合作,推出具有自主知识产权的产品。2003年,武汉回盛研制成功第一个拥有自主知识产权的品牌产品——万特肺灵。此后,该公司陆续拥有20多个自主品牌产品。

另一张牌是差异化。回盛主做“猪文章”,将核心业务锁定为猪药。兽药市场“猪药”和“禽药”销量最大。“禽药”以规模化养殖场为主,“猪药”则主要面向大量散户和专业户。客户分散的结构决定了猪药销售过程中,经销商销售仍占主导地位。以经销商为主的销售一直是国外品牌的短板,而这也正好是张卫元的优势。

凭借优良品质、优惠价格和良好服务,武汉回盛很快在市场上站稳脚跟,成为湖北唯一进入全国行业30强的企业,被评为湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业。

瞄准高端

一只鹰坐在高树上休息,无所事事。小兔子看见鹰就问它:“我能像你一样坐着什么都不干吗?”鹰回答:“行啊,为啥不行。”于是,兔子坦然地坐在鹰下面的地上休息。突然,一只狡猾的狐狸出现了,它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。

张卫元喜欢讲这个故事:企业要主宰自己的命运,必须站到产业链的高端。而站到兽药产业链高端,就必须要有强大的创新研发能力和适度的生产规模。

为提升企业创新研发能力,武汉回盛从过去单一与华中农业大学合作,拓展到与全国多所大学和科研院所深度合作,投资数千万元,成立湖北兽药工程研究中心。

针对中国兽药企业普遍规模小、市场集中度不高的现状,张卫元还投资控股长沙施比龙、武汉新华星、泱盛生物等企业,成立湖北统盛集团,围绕产业链适度多元化,向水产、禽药、宠物药品、微生物制药等领域拓展。

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